Google Ads ROI

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los comerciantes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es importante optimizar los feeds. Si el feed se optimiza adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso así, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el elemento más difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) del mismo modo que los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, conseguir una correcta estrategia de puja puede ayudarle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.

Al regentar las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes emplear para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto precedente, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, mediante la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o bien promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Aumentar las pujas durante las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el coste por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Maximizar Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clicks posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al lugar pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores on-line.

Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para ayudarte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al alterar tu puja manual si Google cree que es más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta alternativa, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te agradaría alcanzar y Google trabajará para conseguir este objetivo. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tomar en consideración que, habitualmente, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Por supuesto, la manera más rápida y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desaproveches dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil querer con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Tratándose de Google Shopping, vale la pena recordar que no existe una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes en el momento de optimizar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, costo por clic promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más a menudo a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.

Eso significa que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos consejos a fin de que optimices las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o bien quince por ciento la puja para ese dispositivo y de esta forma equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas por separado con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin lugar a dudas la mejor forma de acrecentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales

Coste por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada click logrado en el propio anuncio que es mostrado. O sea, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a abonar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a acrecentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta de manera automática a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con la meta de conseguir el mayor número de clics posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por poner un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de 10€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1€ por cada clic en el anuncio, por el hecho de que va a poder lograr una mayor cantidad de visitas diarias.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre 35-35 años que viven en la villa de Madrid y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una compra que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la búsqueda el fin de semana. De esta forma, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría lograr en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de forma automática las pujas con el propósito de conseguir el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si en general el CPA de la campaña está siendo de diez€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su desempeño.

Se establecen por norma general para los e-commerce puesto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. En consecuencia es obvio, mas el principal objetivo de estas campañas publicitarias es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor retorno de la inversión posible. Para poder empezar a utilizarla, es recomendable haber logrado cuando menos cincuenta conversiones durante los últimos 30 días. También es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Coste por Mil-impresiones)
Solo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se realizan anuncios promocionales en los que el propósito es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de este modo mayor cobertura posible con un costo que por norma general suele ser bajo. Es un método usado para aquellas empresas que desean darse a conocer en internet por primera vez, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña de publicidad on line PPC Automation pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, con lo que hoy día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes